怎么才能让阿里巴巴这样的巨头投你？聊聊“找阿里投资”这回事

“如何找阿里投资”，这问题问得挺直接，也挺有代表性。不少创业者，尤其是手里有点东西、想做大项目的朋友，脑子里总会盘旋着这个念头。阿里巴巴，作为国内互联网的巨无霸，其投资触角几乎遍及所有能想象到的领域，从电商到物流，从云计算到文娱，甚至到我们日常生活的方方面面。但话说回来，想拿到阿里的投资，绝不是像在淘宝上随便搜搜就能找到一件称心如意的商品那么简单，这里面门道可不少。

先说清楚，阿里巴巴投资看什么？

这可能是很多人最想知道的。很多人觉得，只要我的项目数据好看，增长快，阿里就会来投。这话对也不全对。阿里系的投资，说到底，是围绕着它的生态体系在转。他们投一个项目，通常是希望这个项目能为整个生态带来价值，无论是用户、技术、数据，还是渠道。比如，早期阿里投资饿了么，看中的是它在本地生活服务上的渗透能力，这恰好能补充阿里的电商场景，打通更多用户触点。

再往前点说，当年在电商竞争最激烈的时候，阿里对社交、内容类的投资，比如对微博的入股，也是为了构建一个更立体的用户连接和内容分发网络，让用户在阿里系平台上的停留时间更长，互动更深。所以，与其说是“看中你的增长”，不如说是“看你能不能融入并强化它的生态”。

而且，阿里投资的逻辑，很多时候也是战略性的。它可能是在某个赛道上看到未来趋势，但自己直接去做又有些重，或者时机不够成熟，那就需要通过投资来布局，让被投企业去试错，去探索。这其中，有没有可能产生协同效应，能不能在未来形成某种互补，这是他们评估的重点。

接触阿里投资的几个“入口”

有人可能会问，那具体怎么才能让阿里注意到我呢？我的经验来看，有几个比较常见的路径。

首先，最直接的，也是很多人第一反应的，就是通过阿里系的投资机构。像阿里资本（Alibaba Capital）、云锋基金（Yunfeng Capital，虽然是独立运作，但早期跟阿里关系很紧密，很多投资项目也与阿里有协同），甚至包括阿里内部孵化出的新业务部门，他们都会有自己的投资团队。

如果你觉得你的项目跟阿里的某个业务部门特别契合，比如你的技术能极大提升阿里云的效率，或者你的产品能为淘宝/天猫带来新增量，那么尝试contact对应的业务负责人，或者通过内部的BD（Business Development）团队去对接，也是一条路。很多时候，业务部门的认可，会成为投资决策的一个重要推动力。

还有一种情况，是阿里通过其生态内的合作伙伴或者被投企业来发掘机会。比如，如果你的公司已经是某个大厂的供应商，或者跟某家与阿里有深度合作的公司关系不错，这种间接的介绍和推荐，往往比你硬着头皮自己去敲门效果要好。毕竟，信任背书很重要。

我的一个“踩坑”经历

记得几年前，我们有个项目，在某个细分领域做得还不错，数据增长也挺亮眼。当时我们觉得，我们的用户群体跟某个阿里系的社交产品高度重合，而且我们的数据模型还能帮他们解决不少问题。于是，我们就满怀信心地准备了一份详尽的BP（商业计划书），然后通过各种渠道想contact上阿里资本的投资人。

折腾了半天，终于contact上了一位，见面的结果却不尽如人意。对方听了我们的项目，觉得挺好，但就是感觉我们跟阿里生态的“粘性”不够强。他们问了很多关于我们如何能为阿里带来具体价值的问题，比如用户能否导流、数据能否共享、技术能否打通等等。而我们当时，更多的是站在我们自己项目的角度去展示，对如何融入阿里生态的思考，相对薄弱。

后来反思，确实是我们自己想得太简单了。我们只看到了自己“好”，但没深入思考“我们怎么能让阿里更好”。那次经历让我明白，准备BP时，除了展示项目的潜力，更要有一章专门讲清楚“为什么是阿里”，以及“我们如何为阿里带来价值”。

数据之外，还有“故事”和“团队”

当然，有了好的生态契合度，数据和团队依然是核心。阿里投资的团队，很多都有深厚的行业背景和投资经验，他们看项目，不仅仅看你现在的报表，更看你未来的潜力，以及实现这个潜力的团队是否靠谱。

一个有经验、有执行力、对行业有深刻理解的团队，是打动投资人的关键。阿里尤其看重团队的学习能力和适应能力。市场变化太快，今天的风口可能明天就变了，一个能够快速迭代、调整策略的团队，更容易获得他们的青睐。

同时，一个好的“故事”也很重要。这个故事，不是凭空捏造，而是基于事实，能够清晰地勾勒出项目的愿景，它如何解决行业痛点，它未来的发展方向，以及它为什么能在竞争中脱颖而出。这个故事，需要有逻辑，有温度，能让投资人感受到创业者对行业的理解和热情。

最后，心态很重要

找阿里投资，这事儿确实不容易。它需要你的项目本身足够优秀，需要你对阿里的生态有足够深的理解，还需要你有合适的接触渠道和有效的沟通方式。即便做到了这些，也未必能拿到投资。

所以，保持一个平和的心态很重要。一次不成功，不代表永远没机会。也许是项目时机不对，也许是阿里当时有别的布局重点。关键在于，你能从每一次接触中学习和成长。也许下一次，你就能更精准地找到那个“入口”，并且准备得更充分。

如果你真的觉得你的项目非常适合阿里，并且有信心让阿里看到价值，那就坚持去尝试。但同时，也不要把所有的鸡蛋都放在这一个篮子里。市场上的投资机会很多，找到最适合你的，才是最重要的。